Коротко. Email возвращает читателей на статьи, когда в письмах есть повод открыть материал: свежий анонс, подборка по теме, обновлённая статья или ответ на вопрос. Выбирайте статьи под интересы подписчиков, коротко объясняйте пользу и проверяйте, какие письма приводят читателей на сайт.
Подписчики рассылки — самая тёплая аудитория блога. Они уже знакомы с автором и готовы читать, если письмо даёт понятный повод. Поэтому email — один из лучших способов возвращать читателей на статьи.
Ниже — как строить письма так, чтобы они приводили повторный трафик, а не просто сообщали о новостях.
Почему email даёт повторный трафик
Читатель, который однажды прочитал статью, может забыть о блоге. Письмо напоминает о нём и предлагает следующий материал.
Рассылка не зависит от поисковой выдачи и внешних площадок: вы напрямую обращаетесь к тем, кто согласился получать письма. Это делает трафик более устойчивым.
Подписчики рассылки — самая тёплая аудитория блога.
Какие поводы привести подписчика на статью
- анонс новой статьи;
- подборка материалов по актуальной теме;
- обновлённая статья с новыми разделами;
- ответ на частый вопрос подписчиков;
- материал для тех, кто только подписался;
- напоминание о полезной статье, которую можно было пропустить.
У каждого письма должен быть один главный повод. Если в письме несколько тем, подписчик не поймёт, куда идти.
Как писать анонс, который читают
Анонс должен объяснять пользу, а не просто сообщать о выходе статьи.
- Начните с вопроса или ситуации читателя.
- Коротко расскажите, что он найдёт в статье.
- Дайте одну яркую мысль из материала.
- Добавьте понятную ссылку.
- Не повторяйте всю статью в письме.
Читателю нужно понять, зачем ему переходить. Если ответ очевиден, он перейдёт.
Подборки и обновлённые статьи
Не все письма должны быть анонсами. Хорошо работают тематические подборки: несколько связанных статей с короткими пояснениями. Они помогают подписчикам найти материалы, которые они пропустили.
Если вы обновили статью, расскажите об этом: что изменилось и почему стоит вернуться. Так вы возвращаете тех, кто читал старую версию, и привлекаете новых.
Как учитывать интересы подписчиков
Чем точнее письмо соответствует интересам читателя, тем выше шанс перехода. Если база большая, разделите её по темам или реакциям.
- предлагайте подписчикам выбрать интересные рубрики;
- смотрите, какие статьи они открывали раньше;
- отправляйте письма с темами, которые вызывали отклик;
- не отправляйте материалы, явно не подходящие читателю.
Что делать после перехода на статью
Переход — только начало. Если на странице нет ссылок на другие материалы и призыва к следующему шагу, трафик потеряется. Добавьте в статью блок «Читайте также» с 3–5 ссылками, выделите разделы H2 и H3, чтобы читатель быстро находил нужное.
Продумайте, что вы хотите от читателя: прочитать смежную статью, ответить на письмо, вернуться к рассылке. Один ясный следующий шаг лучше нескольких расплывчатых.
Как оценивать результат
Смотрите, какие письма приводят подписчиков на статьи, как долго они читают и куда идут дальше. Сравнивайте разные типы писем и заголовки.
Если открытия есть, а переходов нет, поработайте над содержанием письма и ссылкой. Если переходы есть, а чтение короткое, проверьте начало статьи и её соответствие обещанию письма.
Типичные ошибки
- отправлять письмо без ясной причины перейти;
- пересказывать статью так, что переходить не нужно;
- обещать в письме то, чего нет в статье;
- не учитывать интересы подписчиков;
- не проверять ссылки.
Хорошее письмо создаёт желание прочитать статью и не подменяет её.
Пример: письмо-подборка для возвращения читателей
Допустим, у вас в блоге есть несколько статей о планировании контента. Вы отправляете письмо «Что почитать по планированию» и описываете каждую статью одним-двумя предложениями. Для каждой указываете, в какой ситуации она пригодится.
Читатель находит среди них ту, что отвечает его задаче, и переходит. Те, кто пропустил статьи раньше, получают второй шанс. А вы возвращаете трафик на материалы, которые уже написаны и работают.
Такие письма не требуют много времени, но приносят устойчивый поток переходов.
Практика: письмо о старой статье
- Выберите полезную статью, которая давно не получала внимания.
- Проверьте и при необходимости обновите её.
- Напишите письмо о том, что изменилось и кому она пригодится.
- Добавьте в статью ссылки на свежие материалы.
- Отправьте письмо и посмотрите, сколько подписчиков перешло и что они делали дальше.
Старые статьи часто содержат больше пользы, чем кажется. Рассылка помогает вернуть к ним читателей.
Как не надоедать подписчикам
Повторный трафик не должен достигаться за счёт навязчивости. Не отправляйте письма ради ссылок. Если повода нет, лучше промолчать или отправить письмо с другой пользой.
Следите за реакцией: если открытия и переходы падают, а отписки растут, значит, письма слишком частые или не подходят интересам аудитории. Пересмотрите ритм и содержание.
Как проверить, что страница готова принять читателей из письма
Прежде чем отправлять письмо, откройте статью глазами подписчика. Проверьте, быстро ли виден ответ на вопрос, удобно ли читать с телефона, понятны ли заголовки и есть ли ссылки на связанные материалы.
Если статья давно не обновлялась, перечитайте её и исправьте устаревшее. Письмо обещает пользу, и страница должна оправдать это обещание. Тогда читатель останется надолго и вернётся снова.
Что делать с подписчиками, которые не переходят
Если подписчик открывает письма, но не переходит на статьи, возможно, ему не хватает повода или письмо слишком полно пересказывает материал. Попробуйте оставлять часть интриги: покажите вопрос или результат, а решение и детали оставьте в статье.
Если же подписчик давно ничего не открывает, спросите его напрямую, нужна ли ему рассылка. Такая забота о читателе лучше, чем попытки достучаться любой ценой.
Вопрос — ответ
Как использовать email, чтобы возвращать читателей на статьи?
Давайте в письмах конкретный повод: анонс, подборку, обновление или ответ на вопрос. Коротко объясняйте пользу и ведите по одной понятной ссылке.
О чём писать в анонсе статьи?
О ситуации читателя и пользе, которую он получит. Добавьте одну мысль из материала и ссылку, не пересказывая всю статью.
Нужно ли уведомлять подписчиков об обновлении статей?
Да. Расскажите, что изменилось и почему стоит вернуться. Это возвращает читателей и показывает заботу о качестве.
Как понять, что письма приводят трафик на статьи?
Смотрите на переходы из писем, время чтения и дальнейшие шаги читателей. Сравнивайте разные письма и заголовки.
