Коротко. Автоворонка из статей строится так: статья привлекает читателя, форма подписки с полезным бонусом превращает его в подписчика, а серия автоматических писем возвращает на нужные материалы блога и ведёт к следующему шагу. Каждое письмо решает одну задачу и опирается на тему статьи.
Статьи блога можно использовать в автоворонке писем двумя способами: как вход в воронку и как содержание самих писем. Первое приводит подписчиков, второе удерживает их и подводит к действию.
Ниже — как собрать такую воронку без лишней сложности: от выбора статей до проверки результата.
Что такое автоворонка писем на основе блога
Автоворонка — это заранее подготовленная цепочка писем, которая запускается сама, когда человек оставил адрес. Блог в ней выполняет роль источника: читатель находит статью в поиске, читает её и подписывается, потому что хочет продолжения.
Главное отличие от обычной рассылки: письма в воронке идут в заданном порядке и привязаны к интересу, с которым человек пришёл. Если он прочитал статью про рубрики, ему не нужно слать письма про монетизацию в первый же день.
Какие статьи подходят как вход в воронку
Не каждая статья одинаково хорошо приводит подписчиков. Лучше всего работают материалы, где читатель решает конкретную задачу и понимает, что полное решение глубже, чем одна страница.
- статьи-инструкции с понятным результатом;
- чек-листы и подборки, к которым хочется вернуться;
- материалы, которые уже получают стабильный поисковый трафик;
- статьи на темы, вокруг которых у блога есть серия связанных публикаций.
Начните с двух-трёх статей, которые уже читают. Добавлять форму в каждую публикацию сразу не нужно: сначала проверьте воронку на небольшой части трафика.
Как подписку сделать продолжением статьи
Форма работает, когда обещание в ней продолжает мысль статьи. Читатель дочитал инструкцию — предложите шаблон, чек-лист или расширенную версию по этой же теме. Общий призыв «подпишитесь на новости» убеждает слабо.
Разместите форму там, где читатель уже получил пользу: в середине статьи после ключевого шага и в конце. Одной формы с одним понятным предложением достаточно. Опишите, что именно придёт на почту и как часто.
Каждое письмо воронки должно решать одну задачу и вести к одному действию.
Приветственная серия: из чего собрать
Первое письмо отправляется сразу после подписки: выдайте обещанный бонус, коротко представьтесь и скажите, чего ждать дальше. Люди лучше всего реагируют на письмо, пока помнят, зачем подписались.
- Письмо с бонусом и ссылкой на статью, откуда пришёл читатель.
- Письмо с самым полезным материалом по теме подписки.
- Письмо с разбором типичной ошибки и ссылкой на статью-решение.
- Письмо с примером или кейсом из вашей практики.
- Письмо с мягким предложением следующего шага: продукт, консультация, ещё один материал.
Не обязательно использовать все пять писем. Если у блога мало материалов по теме, лучше короткая серия, чем растянутая и пустая.
Как использовать статьи внутри писем
Письмо не должно копировать статью целиком. Возьмите одну мысль, раскройте её в нескольких абзацах и дайте ссылку на полный материал. Так вы возвращаете подписчика на сайт, где он может прочитать смежные статьи.
Пишите письмо как отдельный короткий текст с собственной темой. Тема письма — это обещание пользы, а не название рубрики. Одно письмо — одна ссылка основного действия.
Сегментация по темам блога
Если у блога несколько рубрик, запоминайте, из какой статьи или с какой формы пришёл человек. Это позволяет отправить ему серию по нужной теме. Сегмент можно делать простым: по рубрике или по бонусу, который он выбрал.
| Вход в воронку | Что получает подписчик | Куда ведут письма |
|---|---|---|
| Статья-инструкция | Шаблон или чек-лист по теме | Смежные инструкции и разборы ошибок |
| Подборка | Расширенная версия подборки | Статьи, где материалы разобраны подробно |
| Кейс | Разбор шагов и результатов | Статьи о методе и предложение следующего шага |
Подготовка статьи к роли входа в воронку
Прежде чем вести в статью подписчиков, проверьте саму страницу. Заголовок должен обещать конкретную пользу, вступление быстро вводить в контекст, а подзаголовки H2 и H3 делить тему на понятные блоки. Тогда читатель доходит до формы подписки, а не уходит на первом экране.
- добавьте в текст естественные ключевые слова в заголовок, вступление и подзаголовки;
- проставьте 3–5 внутренних ссылок на связанные статьи, чтобы читатель мог углубиться в тему;
- поставьте форму подписки рядом с самым полезным местом статьи;
- напишите короткое пояснение, что человек получит и как часто.
Как писать тему и первое письмо
Тема письма — это обещание пользы. Пишите её просто и конкретно: что человек узнает или получит. Избегайте тем, которые только интригуют, но ничего не говорят о содержании.
Первое письмо должно быть коротким. Поздоровайтесь, дайте бонус, напомните, с какой статьи пришёл читатель, и предложите следующий шаг: прочитать материал или ответить на письмо. Просьбы ответить дают обратную связь и показывают, что подписчики интересуются темой.
Что делать после запуска
- Через несколько недель посмотрите, какие статьи приводят больше подписчиков.
- Усильте эти статьи: добавьте примеры, обновите рекомендации, проверьте ссылки.
- Перепишите письма, после которых чаще отписываются.
- Добавьте в серию новые статьи по теме.
- Сделайте вторую воронку для другой рубрики блога.
Типичные ошибки при построении воронки
- бонус не связан с темой статьи, и подписчик теряет интерес;
- письма отправляются без паузы и без логики;
- в каждом письме несколько разных призывов;
- нет письма с приветствием и описанием, чего ждать;
- воронку запустили и больше не проверяют.
Как проверять и улучшать воронку
Смотрите на простые показатели: сколько читателей подписывается со статьи, открывают ли письма, переходят ли по ссылкам, отписываются ли после конкретного письма. Если читатели отписываются после одного письма, перепишите его.
Обновляйте воронку вместе с блогом. Появилась новая статья по теме — подставьте её в серию. Устаревшую ссылку замените. Раз в несколько недель перечитывайте письма глазами нового подписчика.
Соблюдайте согласие на рассылку: подписка добровольная, отписаться можно в один клик, а условия понятно описаны рядом с формой.
Вопрос — ответ
С чего начать автоворонку писем для блога?
Выберите одну статью с хорошим трафиком, придумайте к ней бонус и напишите приветственное письмо. Затем добавьте ещё два-три письма с полезными материалами.
Какие статьи лучше всего приводят подписчиков?
Инструкции, чек-листы и подборки, где читатель решает конкретную задачу и хочет получить продолжение или готовый шаблон.
Сколько писем должно быть в приветственной серии?
Столько, сколько у вас полезных материалов по теме. Короткая серия из нескольких писем лучше длинной, но пустой.
Нужно ли копировать статью в письмо?
Нет. Возьмите одну мысль из статьи, раскройте её коротко и дайте ссылку на полный текст, чтобы вернуть подписчика на сайт.
Как понять, что воронка работает?
Если читатели подписываются со статьи, открывают письма и переходят по ссылкам на сайт, а отписки после отдельных писем редки, воронка работает.
