Коротко. Под каждую важную рубрику блога нужен свой лид-магнит, который решает типичную задачу читателей этой темы. Выберите рубрики с трафиком, подберите к ним форматы бонусов, подключите отдельные формы и приветственные письма и проверяйте, какие бонусы приводят подписчиков, а какие нет.
Один общий бонус не подходит всем. Читатель рубрики про контент-план и читатель рубрики про рассылки хотят разного. Когда лид-магнит соответствует теме рубрики, подписка выглядит естественным продолжением чтения.
Покажем, как подобрать бонусы под рубрики и не запутаться в их количестве.
Почему один лид-магнит не работает для всех рубрик
Читатели приходят в блог с разными задачами. Бонус, который решает одну из них, для других выглядит неактуальным. В итоге форма подписки пропускается.
Чем ближе бонус к теме рубрики, тем выше шанс, что читатель его возьмёт и затем продолжит читать блог.
Как выбрать рубрики для бонусов
- Посмотрите, какие рубрики приводят больше всего читателей.
- Отметьте те, где читатели решают практические задачи.
- Убедитесь, что в рубрике есть несколько связанных статей.
- Начните с двух-трёх рубрик, а не со всех сразу.
Рубрики, в которых мало материалов или нет явной задачи, оставьте на потом. Для них достаточно общей подписки.
Как сопоставить рубрику и бонус
| Тип рубрики | Какая задача читателя | Подходящий бонус |
|---|---|---|
| Инструкции | Нужно выполнить шаги правильно | Чек-лист шагов или шаблон |
| Разборы ошибок | Хочется избежать повторения проблем | Список типичных ошибок с проверкой |
| Инструменты и техника | Нужно настроить и не забыть детали | Пошаговая карта настройки |
| Кейсы | Хочется увидеть пример | Подборка разобранных случаев |
| Планирование | Нужен порядок и ритм | Шаблон плана или календаря |
Чем ближе бонус к теме рубрики, тем естественнее выглядит подписка.
Форматы бонусов
- чек-листы;
- шаблоны и таблицы;
- мини-руководства;
- подборки материалов;
- планы и календари.
Выбирайте формат, который вы можете сделать качественно. Простой, но полезный бонус лучше сложного и слабого.
Как создать бонус под рубрику
- Соберите вопросы читателей рубрики.
- Определите, какую одну задачу решит бонус.
- Составьте структуру и наполните её своим опытом.
- Проверьте факты и язык.
- Дайте бонусу честное название с понятной пользой.
- Оформите аккуратно и удобно для использования.
Не обещайте в названии больше, чем даёт материал. Разочарованный подписчик быстро отпишется.
Формы подписки и размещение
Для каждой рубрики используйте свою форму, чтобы подписчик получал соответствующий бонус и попадал в нужную серию писем. Размещайте форму там, где читатель получил пользу: в середине и в конце статьи.
- текст формы продолжает тему статьи;
- кратко описывает, что человек получит;
- не мешает чтению;
- ведёт к бонусу и приветственному письму;
- на странице рубрики есть ссылка на бонус.
Сегментация и письма после подписки
Запоминайте, из какой рубрики пришёл подписчик. Это позволяет отправлять ему письма по теме интереса. Приветственное письмо должно выдавать бонус и вести к материалам именно этой рубрики.
Не отправляйте подписчику рассылки по всем рубрикам одновременно. Если у него появится интерес к другой теме, предложите бонус и из неё.
Структура страниц
Страница рубрики и статьи должны быть организованы понятно. Заголовок обещает конкретную ценность, подзаголовки H2 и H3 делят текст на блоки, а внутренние ссылки связывают статьи рубрики и ведут к бонусу.
Проверка результатов
- какие рубрики приводят больше подписчиков;
- используют ли подписчики бонус и открывают ли письма;
- какие бонусы приводят читателей, которые остаются;
- где форму игнорируют.
Улучшайте слабые бонусы и формы, а удачные используйте как образец для следующих рубрик.
Как называть бонусы для разных рубрик
Название бонуса должно сразу показывать пользу и тему рубрики. Единый шаблон названий помогает читателю понять, что бонусы связаны с блогом, а не случайны.
- называйте результат, а не формат;
- используйте язык, на котором читатели описывают свою задачу;
- не копируйте названия из других рубрик;
- проверьте, что название честно отражает содержание.
Хорошее название можно проверить просто: прочитайте его вслух и спросите себя, понял бы незнакомый человек, что он получит.
Как не запутаться в количестве бонусов
Каждый бонус нужно создавать, обновлять и поддерживать. Чем их больше, тем выше нагрузка. Поэтому ведите простой список и расширяйте его постепенно.
| Рубрика | Бонус | Статус |
|---|---|---|
| Рубрика один | Чек-лист по главной задаче | Готов, обновлять при изменениях |
| Рубрика два | Шаблон для заполнения | В работе |
| Рубрика три | Подборка материалов | В планах |
Как обновлять бонусы
Бонус, который устарел, вредит доверию. Вместе со статьями рубрики пересматривайте и бонусы: проверяйте советы, обновляйте примеры, исправляйте ссылки.
- Раз в несколько месяцев откройте каждый бонус как читатель.
- Отметьте устаревшие места.
- Обновите материал и название, если смысл изменился.
- Сообщите подписчикам об обновлении, если это важно для них.
Отдельно отмечайте бонусы, которые почти не скачивают. Возможно, их стоит заменить или объединить с другими.
Что делать, если читатель интересуется несколькими рубриками
Читатели часто переходят между рубриками. Это хороший знак: значит, блог им интересен. Дайте им возможность выбирать, а не навязывайте лишнее.
- после основной серии предложите бонус из соседней рубрики;
- добавьте на странице подписки выбор интересующих тем;
- не повторяйте одни и те же письма в разных сериях;
- следите, чтобы подписчик не получал слишком много писем сразу.
Мягкое расширение интересов приводит к более долгой и осознанной подписке, чем попытка сразу охватить все темы.
Типичные ошибки
- бонус не связан с темой рубрики;
- слишком много бонусов, которые трудно поддерживать;
- размытое название без пользы;
- одна форма и одно письмо для всех рубрик;
- бонусы не обновляются.
Практика: начните с одной рубрики
- Выберите рубрику с трафиком и практической задачей.
- Определите бонус и сделайте его.
- Подключите форму и приветственное письмо.
- Через несколько недель посмотрите результат.
- Повторите для следующей рубрики.
Вопрос — ответ
Зачем отдельные лид-магниты для рубрик?
Бонус, близкий к теме рубрики, решает задачу конкретных читателей, поэтому подписка выглядит продолжением чтения и работает лучше общего предложения.
С каких рубрик начать?
С тех, где больше читателей и практических задач и где есть несколько связанных статей. Начните с двух-трёх рубрик.
Какой формат бонуса выбрать?
Чек-лист, шаблон, мини-руководство, подборку или план. Выбирайте тот, который вы сможете сделать качественно.
Как отправлять письма подписчикам разных рубрик?
Запоминайте, из какой рубрики пришёл человек, и отправляйте приветствие и последующие письма по его теме.
Как понять, что бонус работает?
Если читатели подписываются, открывают письмо, используют бонус и продолжают читать блог, он работает. Слабые бонусы стоит улучшить или заменить.
