Провести конкурс в блоге просто, а провести так, чтобы через месяц не стало хуже, — задача с несколькими ловушками. Розыгрыш смартфона приводит охотников за призами, которые отпишутся на следующий день; неаккуратная механика может попасть под признаки лотереи; а непосчитанный результат оставляет ощущение «вроде бы сработало». Разберём законную механику для России, выбор приза по теме, площадку и сроки, как посчитать эффект и отток, и пять причин, по которым конкурсы чаще всего проваливаются. Оговорка: это практический разбор, а не юридическая консультация — правила меняются, и перед крупным конкурсом стоит свериться с юристом.
Механика, которая не превращается в лотерею
Ключевое отличие: лотерея — это когда участие связано с оплатой или покупкой, а выигрыш зависит от случая. Конкурс блога должен быть либо бесплатным для участников, либо творческим — где победителя выбирают по критериям, а не жребием. Безопасная схема, которой пользуются большинство авторов: условие участия бесплатное и связанное с блогом (подписаться на рассылку, ответить на вопрос по теме, прислать свой пример), победителя определяет либо жюри по объявленным критериям, либо случайный выбор среди выполнивших условие — при этом участие ничего не стоит. Не требуйте покупки, не берите взносы, не обещайте деньги как приз. Опубликуйте правила отдельной страницей: сроки, условия, критерии, как и когда объявляется победитель, как передаётся приз.
- Участие бесплатно и без покупки.
- Условие связано с блогом: подписка, ответ, пример.
- Победитель — по критериям или случайно среди выполнивших условие.
- Правила — отдельной страницей с датами.
- Приз — товар или услуга, не деньги.
Приз по теме, а не гаджет
Приз определяет, кто придёт. Смартфон соберёт тысячи участников из конкурсных каналов, которые отпишутся через неделю и уронят охваты. Книга по теме блога, консультация автора, набор инструментов, о которых вы писали, доступ к платному материалу — соберут в десять раз меньше людей, зато почти все останутся. Ориентир по стоимости — от одной до пяти тысяч рублей для блога до десяти тысяч читателей; дороже не нужно, важнее уместность. Хороший приём — приз от партнёра по теме: магазин или сервис даёт товар, вы — аудиторию, и это уже полноценная интеграция с маркировкой, если партнёр упоминается как рекламодатель.
Площадка, сроки и объявление
Проводите конкурс там, где хотите оставить людей: если цель — рассылка, условие — подписка на рассылку с подтверждением; если канал — подписка на канал и ответ в комментариях. Условия «подпишись везде» размывают результат и раздражают. Срок — семь-десять дней: короче не успеют увидеть, дольше забудут. Анонс — в день старта в блоге, канале и рассылке, напоминание за два дня до конца, итоги — в обещанный день с публичным способом проверки (запись экрана случайного выбора или разбор работ жюри). Победителю напишите лично, приз отправьте в течение недели и покажите, что отправили: честность итогов — то, ради чего конкурс вообще стоит затевать.
- Определите цель: подписчики рассылки, канала или примеры для статей.
- Выберите приз по теме и напишите правила страницей.
- Назначьте 7–10 дней, анонс, напоминание, итоги.
- Зафиксируйте цифры до старта: подписчики, охват, визиты.
- Подведите итоги публично и отправьте приз за неделю.
Как посчитать эффект и отток
До старта запишите четыре цифры: подписчиков в целевом канале, средний охват поста, визиты блога за неделю, подписки на рассылку за неделю. Через неделю после итогов снимите те же цифры и посчитайте прирост; через месяц — ещё раз, чтобы увидеть отток. Хороший конкурс с призом по теме даёт прирост подписчиков, из которого через месяц остаётся восемьдесят-девяносто процентов, и охваты постов не падают. Если через месяц подписчиков больше, а охват меньше, чем до конкурса, вы привели мёртвые души — и в следующий раз приз надо менять. Считайте и цену: приз, доставка, ваше время — и делите на оставшихся через месяц. Обычно это тридцать-сто рублей за подписчика, что сравнимо с рекламой, но подписчик от конкурса теплее.
Пять причин, по которым конкурсы проваливаются
Первая — приз не по теме, и пришли не те. Вторая — условия «подпишись на всё и отметь троих»: люди чувствуют манипуляцию и не участвуют или отписываются. Третья — нечестные или непрозрачные итоги: один спор в комментариях о «подставном победителе» стоит дороже приза. Четвёртая — конкурс без цели и без цифр: «оживить блог» — не цель, через месяц нечего оценить. Пятая — конкурс как замена контенту: аудитория привыкает ждать розыгрыши и перестаёт читать статьи. Провести конкурс стоит не чаще раза в квартал и только когда есть, ради чего людям остаться после него.
Конкурс не создаёт аудиторию. Он лишь быстро показывает блог тем, кто иначе прошёл бы мимо, — а останутся они из-за статей.
Если конкурс — часть большой кампании с рекламой, партнёрами и маркировкой, безопаснее собрать её с теми, кто делает это регулярно: агентство «Креатифф» ведёт такие кампании целиком — от правил до подсчёта оттока. А снимки призов и итогов лучше сделать своими и достойными — этому учат в Фотофакультете имени Ю. А. Гальперина.
Читайте также
- Анализ конкурентов: чему можно научиться
- Продажа собственных товаров и услуг через блог
- Какие плагины обязательно установить в блог?
- Как анализировать статистику блога (Google Analytics)
- Декретный блог: опыт мам-блогеров
Вопрос — ответ
Чем конкурс блога отличается от лотереи?
Лотерея — когда участие связано с оплатой или покупкой, а выигрыш зависит от случая. Конкурс блога должен быть бесплатным для участников или творческим, где победителя выбирают по критериям, а не жребием.
Какой приз выбрать для конкурса в блоге?
Приз определяет, кто придёт. Смартфон соберёт тысячи участников, которые отпишутся через неделю, а книга по теме блога или консультация автора соберут меньше людей, но почти все останутся.
Сколько должен длиться конкурс и как объявлять итоги?
Срок — семь-десять дней. Анонс — в день старта, напоминание — за два дня до конца, итоги — в обещанный день с публичным способом проверки. Победителю напишите лично и отправьте приз в течение недели.
Как посчитать эффект конкурса и отток подписчиков?
До старта запишите подписчиков в целевом канале, средний охват поста, визиты блога и подписки на рассылку за неделю. Через месяц после итогов посчитайте, сколько подписчиков осталось, и сравните охваты.
Почему конкурсы в блоге проваливаются?
Пять причин: приз не по теме, условия «подпишись на всё», непрозрачные итоги, конкурс без цели и цифр и конкурс как замена контенту. Конкурс не создаёт аудиторию, он лишь быстро показывает блог тем, кто иначе прошёл бы мимо.
