Почти все ошибки монетизации молодого блога сводятся к одному: автор начинает брать деньги раньше, чем блогу есть что продать, и делает это жадно. Реклама появляется на трёхстах визитах в сутки, партнёрские ссылки вставляются в статьи, где никто ничего не покупает, а собственные услуги не упомянуты нигде. Ниже — девять типичных промахов, у каждого признак, по которому его видно в Метрике или в поведении читателей, и внятное лечение. Список стоит пройти подряд: обычно в блоге живут сразу три-четыре из них.
Ошибки, которые видно в первый же месяц
Реклама на пустом блоге. Признак: РСЯ подключена, посещаемость меньше пятисот визитов в сутки, доход — тридцать-полтораста рублей в месяц, а показатель отказов пополз вверх. Блоки съедают первый экран у сайта, который поисковик ещё только изучает, и портят ровно те поведенческие сигналы, от которых зависит будущий трафик. Лечение: снять рекламу до двух-трёх тысяч визитов в сутки и потратить эти месяцы на статьи. Потеря — пара тысяч рублей, выигрыш — позиции.
Слишком много блоков. Признак: на странице пять и больше рекламных мест, читатель дважды промахивается мимо текста, время на странице падает ниже минуты. Доход в первый месяц действительно подрастает процентов на двадцать, а через квартал падает вдвое вместе с трафиком. Лечение: два блока в теле статьи и один в конце, первый экран — чистый. Партнёрки не по теме. Признак: в статье про выбор кофеварки висит ссылка на брокера, потому что там платят больше. Переходов нет, доверие тает, письма с вопросами прекращаются. Лечение: партнёрка ставится только туда, где вы и так рекомендовали бы этот товар бесплатно.
Ошибки, которые проявляются к третьему месяцу
Единственный источник дохода. Признак: девяносто процентов денег приходит из РСЯ, и в мае доход падает вдвое без всяких действий с вашей стороны. Любая смена правил у площадки обнуляет месяц целиком. Лечение: добавить второй источник раньше, чем первый начнёт капризничать, — обычно это партнёрка в обзорных статьях или страница платных консультаций. Невидимые услуги. Признак: вы принимаете заказы, но в блоге об этом ни слова, а на вопрос «сколько стоит» отвечаете в личных сообщениях. Читатель не умеет догадываться. Лечение: отдельная страница с перечнем работ, ценами и формой заявки плюс короткий блок в конце каждой тематической статьи.
Деньги не посчитаны по статьям. Признак: общий доход известен, а какая статья его приносит — нет. В итоге автор пишет о том, что интереснее, а не о том, что кормит. Лечение: цели в Метрике на переходы по партнёрским ссылкам и отправку формы, отчёт по страницам раз в месяц; обычно выясняется, что треть дохода даёт пять материалов из сотни. Бесплатные консультации. Признак: полчаса в день уходит на развёрнутые ответы в комментариях и письмах, платных заявок при этом ноль. Лечение: короткий ответ бесплатно, подробный разбор — по прайсу, и ссылка на страницу услуг в подписи.
Ошибки, за которые платят позже
Реклама без маркировки. Признак: вы разместили пост за деньги или по бартеру, но токена у публикации нет и в реестр ничего не подавалось. Пока не проверяют — это экономия времени, при проверке — штраф, который перекроет гонорар за десяток размещений. Лечение: брать токен у рекламодателя до публикации, ставить пометку «Реклама» с указанием рекламодателя и следить, чтобы отчётность ушла в срок. Ставка на соцсети вместо поиска. Признак: трафик есть, а доход не растёт, потому что люди приходят посмотреть и уходят. Поисковый посетитель приносит в разы больше: он сам сформулировал вопрос и готов к решению. Лечение: пропорция восемь поисковых материалов на два развлекательных.
Девятая ошибка не техническая, а человеческая: бросить на восьмом месяце. Именно в этот момент трафик уже есть, денег ещё почти нет, а усталость накопилась — и большинство блогов умирает ровно здесь, за два-три месяца до первых нормальных выплат. Признак опознаётся легко: статьи выходят всё реже, последняя написана три недели назад, в планах пусто. Лечение простое и скучное — снизить темп до посильного и не прекращать: четыре статьи в месяц в течение года сильнее, чем двадцать за месяц и потом тишина.
- Не включайте рекламу, пока нет двух-трёх тысяч визитов в сутки.
- Держите первый экран без рекламных блоков.
- Ставьте партнёрскую ссылку только там, где сами бы посоветовали.
- Заведите страницу услуг с ценами и ссылайтесь на неё из статей.
- Раз в месяц смотрите, какие страницы приносят деньги.
Монетизация — это не то, что включают. Это то, что сначала выращивают, а потом аккуратно собирают.
С чего начать разбор своего блога
Откройте три самые посещаемые статьи и посмотрите на них глазами читателя, который пришёл из поиска. Виден ли текст с первого экрана, есть ли внизу понятный следующий шаг, стоит ли партнёрская ссылка там, где человек действительно выбирает товар. Дальше загляните в отчёт Метрики по страницам за квартал и выпишите пять материалов с лучшими дочитываниями — именно их и надо монетизировать в первую очередь, а не все подряд. Вся проверка занимает час и обычно приносит больше, чем месяц новых публикаций.
- Снимите лишние рекламные блоки с первого экрана.
- Выпишите пять статей с лучшими дочитываниями.
- Добавьте в них уместные партнёрские ссылки и блок про услуги.
- Через месяц сравните доход на тысячу визитов.
Десятая ошибка, которую обычно не считают ошибкой монетизации, — стоковые картинки в блоге о живом деле. Рекламодатель листает ваши статьи и видит те же самые улыбающиеся люди из бесплатного банка, что и у сотни других площадок; цена размещения после этого обсуждается по нижней границе. Свои снимки поднимают её ощутимо, и научиться их делать проще, чем кажется: у Фотофакультета имени Ю. А. Гальперина есть курсы как раз для тех, кто снимает для собственного проекта, а не ради искусства.
Вопрос — ответ
В чём главная ошибка новичков в монетизации блога?
Почти все ошибки сводятся к тому, что автор начинает брать деньги раньше, чем блогу есть что продать, и делает это жадно. Реклама появляется на блоге, где ещё мало читателей.
Когда стоит включать рекламу на блоге?
Не включайте рекламу, пока нет двух-трёх тысяч визитов в сутки. Реклама на пустом блоге портит поведенческие сигналы, от которых зависит будущий трафик, поэтому лучше потратить эти месяцы на статьи.
Где ставить партнёрские ссылки в статьях?
Партнёрскую ссылку ставьте только там, где вы сами бы посоветовали этот товар бесплатно. Партнёрка не по теме отпугивает читателей, переходов нет, а доверие тает.
Почему стоит считать доход по отдельным статьям?
Если посчитать доход по статьям, обычно выясняется, что треть дохода даёт пять материалов из сотни. Для этого ставят цели в Метрике на переходы по партнёрским ссылкам и отправку формы.
С чего начать разбор своего блога на монетизацию?
Откройте три самые посещаемые статьи и посмотрите на них глазами читателя из поиска. Затем выпишите пять материалов с лучшими дочитываниями и добавьте в них уместные партнёрские ссылки и блок про услуги.
