Реклама в блоге продаётся не по прайсу, найденному в интернете, а от двух чисел: сколько человек увидит размещение и насколько эти люди близки рекламодателю. Общий ориентир для русскоязычных блогов в 2026 году — 200–500 рублей за тысячу визитов статьи-обзора и вдвое меньше за упоминание; в узких профессиональных нишах цена выше в разы. Дальше по порядку: какие форматы вообще покупают, как посчитать свою цену, что положить в медиакит, как маркировать размещение в ЕРИР и как отказывать так, чтобы рекламодатель вернулся.
Что покупают: четыре рабочих формата
Самый дорогой формат — статья-обзор: отдельный текст про продукт, написанный вами и живущий в блоге годами. Рекламодатель платит не только за показы, но и за поисковый трафик, который статья соберёт за следующий год, поэтому вечное размещение стоит минимум вдвое дороже размещения на месяц. Упоминание дешевле: абзац и ссылка внутри уже готовой статьи по теме. Баннер продаётся на месяц и ценится по показам. Письмо в рассылке — формат редкий и дорогой: подписчики пускают вас в почту, и злоупотреблять этим нельзя, больше одного рекламного письма в месяц не продают.
- Статья-обзор: отдельный текст, живёт годами, самый дорогой формат.
- Упоминание: абзац и ссылка внутри готовой статьи по теме, вдвое дешевле обзора.
- Баннер: место в шапке или в теле статьи, продаётся на месяц, цена от показов.
- Письмо в рассылке: дорого, редко, не чаще одного раза в месяц.
Как посчитать цену и не продешевить
Считают от посещаемости конкретного места, а не всего сайта. Откройте Метрику, возьмите среднюю посещаемость раздела или статьи за последние три месяца, переведите в тысячи визитов и умножьте на базовую ставку. Для обзора это 200–500 рублей за тысячу, для упоминания 100–250, для баннера 50–150. Статья, которая собирает тысячу визитов в месяц, при вечном размещении стоит не тысячу рублей, а пять-восемь: вы продаёте не один месяц, а поток на годы вперёд. Нижняя граница для любого размещения — три тысячи рублей: возня с договором, правками и маркировкой стоит дороже.
Дальше идут надбавки. Узкая профессиональная аудитория дороже широкой в полтора-два раза: читателям блога про бухгалтерию продают программы за сотни тысяч, читателям блога про котиков — корм. Надбавка за эксклюзив, когда вы обещаете полгода не брать конкурентов, — ещё треть сверху. Скидку дают за пакет из трёх и более размещений и за предоплату. Главное правило торга: округляйте цену вверх и держите её. Снизить потом легко и это выглядит как уступка, поднять — почти невозможно, вас запомнили дешёвым.
Медиакит: одна страница, которая продаёт места
Медиакит — это страница блога или PDF на одну-две страницы, которую вы отправляете в ответ на письмо «сколько стоит реклама». Без него переписка растягивается на неделю и половина рекламодателей отваливается. Цифры в медиакит берите из Метрики и не приукрашивайте: любой вменяемый рекламодатель попросит скриншот статистики или гостевой доступ, и расхождение убивает сделку вернее высокой цены. Обновляйте раз в квартал — устаревшие цифры выглядят хуже скромных.
- О чём блог, для кого и сколько лет он живёт.
- Посещаемость за три месяца и источники трафика из Метрики.
- Кто читает: возраст, города, чем занимаются.
- Форматы, цены и сроки размещения отдельной таблицей.
- Что не рекламируете ни за какие деньги.
- Пара примеров прошлых размещений и как с вами связаться.
Маркировка: ЕРИР, токен и кто за это отвечает
С 2022 года вся интернет-реклама в России маркируется, и к 2026-му правила устоялись. Перед публикацией размещение регистрируется у оператора рекламных данных — ОРД получает данные о рекламодателе, договоре и креативе и выдаёт токен erid. Этот токен ставится в самом начале материала вместе с пометкой «Реклама» и названием рекламодателя с его ИНН. После публикации в ЕРИР сдаётся отчёт: где размещено, сколько показов набрало, на какую сумму. Обычно отчётность берёт на себя рекламодатель или агентство, но ответственность за отсутствие пометки лежит и на площадке тоже.
Практически это выглядит так: получили токен от рекламодателя — вставили строку «Реклама. ООО «Ромашка», ИНН 7700000000, erid: …» в первый абзац и в подпись к баннеру. Нет токена — нет публикации, тут спорить не о чем: штрафы для физлиц начинаются от десятков тысяч рублей, для юридических доходят до полумиллиона. Партнёрские ссылки, кстати, тоже считаются рекламой, если вы хвалите товар, а не просто упоминаете его в обзоре. Собственные услуги в своём же блоге маркировать не нужно — это информация о себе.
Как отказывать и почему это выгодно
Отказ — часть работы. Отказывать приходится казино и ставкам, финансовым пирамидам, сомнительным «курсам заработка», а ещё вполне легальным продуктам, которые вы не пробовали и не готовы советовать. Формулировка одна и та же: спасибо за интерес, этот продукт не подходит моей аудитории, но вот что я мог бы предложить взамен. Половина отказов превращается в другую сделку, потому что рекламодателю важно попасть к вашим читателям, а не продать именно этот баннер. И держите в медиаките список стоп-тем — он экономит переписку и сразу показывает, что площадка взрослая.
Одно неудачное размещение стоит дороже трёх удачных: доверие читателя возвращается медленнее денег.
Начните с простого: соберите медиакит на отдельной странице, поставьте в шапке блога адрес для рекламодателей и напишите пяти компаниям, чьи товары вы и так упоминали в статьях. Первое размещение обычно приходит именно так, а не само. Если же продавать рекламу в блоге не хочется, а хочется наоборот — закупать её и растить трафик, этим занимается агентство «Креатифф»: реклама, соцсети и продвижение собираются у них в одну схему.
Читайте также
- Как работать с возражениями и критикой в комментариях
- Мотивация для блогера: как не бросить блог после месяца
- Психология блогера: как справляться с выгоранием
- Как найти свой уникальный голос в блоге
- Юридические аспекты блогерства: налоги, ИП, самозанятость
Вопрос — ответ
Какие форматы рекламы в блоге покупают чаще всего?
Рабочих форматов четыре: статья-обзор, самая дорогая и живущая годами, упоминание внутри готовой статьи, вдвое дешевле обзора, баннер, который продаётся на месяц, и письмо в рассылке — дорогое и редкое, не чаще одного раза в месяц.
Как посчитать цену рекламы в блоге?
Считайте от посещаемости конкретного места: возьмите среднюю посещаемость за три месяца и умножьте тысячи визитов на базовую ставку. Для обзора это 200–500 рублей за тысячу визитов, для упоминания 100–250, для баннера 50–150.
Что положить в медиакит блога?
Медиакит — одна-две страницы: о чём блог, посещаемость за три месяца и источники трафика, кто читает, форматы и цены, что не рекламируется, пара примеров прошлых размещений и контакты. Цифры берите из Метрики и не приукрашивайте.
Как маркировать рекламное размещение в блоге?
Перед публикацией размещение регистрируется в ЕРИР, и токен erid ставится в начале материала вместе с пометкой «Реклама» и названием рекламодателя с его ИНН. Нет токена — нет публикации.
Как отказывать рекламодателям, не теряя отношений?
Формулировка одна и та же: спасибо за интерес, этот продукт не подходит моей аудитории, но вот что я мог бы предложить взамен. Половина отказов превращается в другую сделку, а список стоп-тем в медиаките экономит переписку.
