Сотрудничать с другими блогерами выгодно по простой причине: чужая аудитория уже собрана, уже доверяет автору и переходит по его рекомендации охотнее, чем по любой рекламе. Денег это чаще всего не стоит — обмен идёт вниманием. Сложность в другом: восемь из десяти писем с предложением сотрудничества остаются без ответа, потому что написаны одинаково и ничего конкретного не предлагают. Разберём, какие форматы совместной работы реально доходят до публикации, как выбрать, кому писать, из чего собрать первое письмо и чего в переписке делать точно не стоит.
Четыре формата, которые доходят до публикации
Взаимные статьи — самый понятный обмен: вы пишете материал для блога коллеги, он для вашего. Работает, когда темы соседние, а не одинаковые: блог о путешествиях и блог о фотографии дополняют друг друга, два блога о путешествиях конкурируют. Совместный эфир или разговор — прямой эфир во ВКонтакте, запись беседы для канала или подкаста: час времени, зато обе аудитории видят живых людей, и запись потом живёт в обоих блогах как отдельный материал. Подборки — «десять блогов, которые я читаю»: вы собираете список коллег, они видят упоминание и почти всегда отвечают тем же, без всякой договорённости заранее. Обмен упоминаниями — самый лёгкий формат: ссылка в теле статьи там, где она уместна по смыслу.
Есть ещё два формата, которые выглядят привлекательно, но срабатывают редко. Совместный проект вроде общего марафона или сборника требует от обеих сторон недель работы и разваливается при первой несостыковке в планах. Взаимный репост в лентах даёт всплеск на день и почти не приводит подписчиков, потому что читатель видит рекламу, а не рекомендацию. Начинать лучше с малого — упоминание или подборка, — и только после удачного первого захода переходить к статьям и эфирам.
- Взаимные статьи: по одному материалу в каждый блог, темы соседние, сроки оговорены заранее.
- Совместный эфир или беседа: час записи, две публикации, обе аудитории.
- Подборка коллег: пять-десять блогов с честным объяснением, за что вы их читаете.
- Обмен упоминаниями: ссылка внутри текста, где она помогает читателю, а не в подписи.
Кому писать и как выбрать
Писать нужно тем, кто примерно вашего размера или вдвое крупнее. Блог с сотней читателей, который пишет в блог с сотней тысяч, почти всегда получает молчание: обмена не выходит, выходит просьба. При этом разница в размере не приговор — если вы предлагаете не обмен, а готовый полезный материал, отвечают и крупные авторы. Второй признак — живость: смотрите, когда вышла последняя публикация и есть ли под ней комментарии. Блог с последним постом полугодовой давности не приведёт никого, сколько бы подписчиков ни числилось.
Соберите список из двадцати-тридцати блогов по своей теме в обычной таблице: адрес, автор, о чём пишет, где ещё присутствует, что у него было интересного за последний месяц. Эта последняя колонка и есть главное — она превращает письмо из шаблона в разговор. Перед первым письмом стоит побыть обычным читателем недели две: подписаться, прокомментировать пару материалов по делу, переслать одну публикацию в свой канал с отметкой автора. Когда после этого приходит письмо, оно читается как продолжение знакомства, а не как холодная рассылка. По опыту, из двадцати блогов в таком списке ответят человек восемь, согласятся сотрудничать четверо, а до публикации дойдут двое — и это хороший результат, а не провал.
Чего в переписке лучше не делать
Самая частая ошибка — массовое письмо без имени, разосланное тридцати адресатам сразу. Его видно с первой строки, и оно портит впечатление навсегда: второй раз тому же человеку писать уже неловко. Вторая ошибка — просить раньше, чем предлагать: «разместите мою ссылку» без встречного шага читается как попрошайничество. Третья — размытое «давайте как-нибудь посотрудничаем», после которого получателю приходится самому придумывать, что делать, и он просто не отвечает. Четвёртая — исчезнуть после «да»: договорились и пропали на три недели.
- Не рассылайте одинаковый текст: две личные строки важнее длинного описания себя.
- Не начинайте с просьбы — начните с того, что уже сделали для коллеги.
- Не торгуйтесь за размер ссылки и место в тексте, это отталкивает сильнее отказа.
- Не пропадайте после согласия: сроки называйте сами и держите их.
- Не пишите повторно больше одного раза — одно вежливое напоминание через неделю.
Хорошее письмо отличается от плохого одним: в нём видно, что вы читали того, кому пишете.
Как довести договорённость до публикации
Согласиться сотрудничать с блогерами легко, довести дело до публикации — сложнее: разваливается всё обычно на середине. Помогает скучная дисциплина: сразу после «да» напишите коротким списком, кто что делает и к какому числу, и продублируйте это одним сообщением, чтобы было к чему вернуться. Свою часть сдавайте раньше срока — это резко повышает шанс, что вторую половину обмена выполнят. После публикации не исчезайте: поделитесь материалом у себя, поблагодарите автора при читателях и через неделю пришлите цифры — сколько переходов дала публикация. Такая мелочь превращает разовый обмен в постоянного партнёра на годы.
- Зафиксируйте письмом: формат, тема, объём, дата.
- Сдайте свою часть на два-три дня раньше срока.
- После выхода расскажите о публикации у себя.
- Через неделю пришлите коллеге статистику переходов.
- Через месяц предложите следующий формат.
И последнее про оформление: совместная публикация заметно выигрывает от нормальных фотографий и аккуратной обложки — с чужой аудиторией вы знакомитесь один раз. Если снимать для блога пока трудно, посмотрите курсы Фотофакультета имени Ю. А. Гальперина: там учат снимать так, чтобы кадр держал внимание в ленте. И держите в голове главное: сотрудничать с блогерами — это не разовая кампания, а круг знакомств, который набирается годами. Пять авторов, с которыми вы раз в полгода делаете что-то совместное, полезнее сотни разосланных писем.
Читайте также
- Как работать с возражениями и критикой в комментариях
- Мотивация для блогера: как не бросить блог после месяца
- Психология блогера: как справляться с выгоранием
- Как найти свой уникальный голос в блоге
- Технический блог: как писать понятно о сложном
- Путешествия и блог: как писать в дороге
- Книги для блогеров: топ-10 обязательных к прочтению
Вопрос — ответ
Почему сотрудничество с блогерами выгодно?
Чужая аудитория уже собрана и доверяет автору, поэтому переходит по его рекомендации охотнее, чем по рекламе. Денег это чаще всего не стоит, так как обмен идёт вниманием.
Какие форматы совместной работы реально доходят до публикации?
Работают взаимные статьи на соседние темы, совместный эфир или беседа, подборки коллег и обмен упоминаниями в тексте там, где ссылка помогает читателю. Совместные проекты и взаимные репосты срабатывают редко.
Кому писать и как выбрать блоги для сотрудничества?
Писать лучше тем, кто примерно вашего размера или вдвое крупнее и у кого недавно выходили публикации с комментариями. Соберите список блогов в таблице и отметьте, что у каждого интересного было за последний месяц.
Каких ошибок избегать в переписке с блогерами?
Не рассылайте массовое письмо без имени и не начинайте с просьбы разместить ссылку. Не пропадайте после согласия, называйте сроки сами и держите их, а повторно пишите не больше одного раза.
Как довести договорённость о сотрудничестве до публикации?
Сразу после согласия напишите коротким списком, кто что делает и к какому числу, и сдайте свою часть на два-три дня раньше срока. После выхода расскажите о публикации у себя и пришлите коллеге статистику переходов.
